针对上午的课程，特别邀请到云南澜湄律师事务所刑事部主任简琨益律师为学员分享《法律表达的艺术——如何对法律进行输出》。简琨益律师从法律表达的概念、特点、思路、方式四个部分为在场学员分享。

对于法律表达，简琨益律师认为，法律表达指的是规范的事实适用输出，“规范、事实、适用”是法律表达概念的关键词。其认为法律规范并非固定在文字上的方法论，而是需要与外部世界建立连接，我们在理解法律规范时应体系化、动态化理解；案件事实则是一种主观事实，是被再现的事实，一旦运用方法论对案件事实进行重新阐释，案件事实就会受到我们经验的制约、受到有色眼镜的过滤。所以，简琨益律师认为，所有的事实都是被重构的，只要是案件，就有人为主观的因素介入，这正是我们能够进行法律表达的空间和价值所在。

在特点部分，简琨益律师围绕“规范表达、逻辑表达、目的表达”对法律表达的特点依次进行了阐释说明，明确了法律表达与日常生活中的直觉表达不同，是一种专业的、科学地表达；也不同于一般的习惯性表达，更注重逻辑性，展现我们的思维规律；而目的引领语言，法律的目的表达能够让我们的表达有方向指引。

在了解法律表达的概念和特点后，简琨益律师重点为学员们诠释了法律表达的思路。简琨益律师表示，法律表达的核心价值就在于说服别人，而对人的说服绝不在于站在自我的立场、不在于语言的强势，而是在于对别人内心世界的改造。其方法论就是走进别人的内心世界，寻找他人内心被遮蔽的原理，将遮蔽他人内心世界的东西揭开，从而达到说服别人的目的。简琨益律师认为任何事物没有绝对的对错，特别是涉及法律问题以后，更多的是灰色地带，当我们想要说服的人停留在黑白思维之间，法律表达的魅力就在于通过“明确观点、明确立场、明确价值”，将我们的思维、语言嵌套在他们的黑白思维当中。

在课程的最后阶段，简琨益律师为学员介绍了法律表达的方式。律师与司法机关工作人员之间并非相互对立的关系，司法机关工作人员实际上比律师更关心案件办理质量和办理效果，与其沟通要学会围绕案件本身的焦点问题。简琨益律师表示，惊喜是说服人的开始，如果我们的观点、依据、方法能够与众不同，在进行法律表达时，能够学会借鉴既有裁判文书的裁判理由、官方文件精神、专家学者观点，让法官有代入感的体验，则更容易达到说服别人的效果。

法律表达能力是法律人必备的重要能力，简琨益律师围绕这一主题，深入浅出地解析了本次课程，学员们对法律表达有了更深的理解和认识。

下午的课程由新葡萄8883官网登录页面合伙人会议主席李春光律师为学员带来《律师业绩的增长路径》的分享。

课程伊始，李春光律师通过提问在场学员的业绩情况，引发学员对律师业绩增长的思考。李春光律师认为，律师、律所面临的一切问题，本质上都是增长问题。将偶然出现的收费高的业务作为增长目标是不现实的，业绩=流量×转化率×单案价格，业绩的增长，需要的是不断提高流量、转化率和单案价格。

李春光律师认为，流量即潜在的客户，是我们通过线上线下、主动被动宣传所触达的人员。在自媒体时代，律师应当抓住形势趋势，通过熟人社会、生人社会、相近相关行业等不断扩大潜在客户群体，提高流量。提高转化率，则是要激活人际关系，增强潜在客户的信任，使其基于信任，委托、签约、付费，并不断提高成交比例。为此，李春光律师重点介绍了马斯洛的需求层次理论，并通过分享自身经历，引导学员在人际交往中学会满足他人的较高层次需求，以此增进联络和感情；此外，李春光律师告诫在场学员，想要提高转化率，还应通过构建专业人设、选择方向明晰标签、提升视野格局等方式，重启自己，让自己跳出舒适区。

随后，李春光律师通过微信朋友圈的内容、可见时间等细节，告知学员如何通过发表影响正向的内容展示自己、宣传自己，并告诫学员，过去的成功是未来卓越的障碍，希望在场学员能够抽时间学习思考，重视增量而非存量。

单案价格即客单价，是业绩增长的核心，而价格围绕价值上下波动，李春光律师通过宏观、中观、微观三个方面将如何提高自身价值的经验分享给在场学员，并明确告知学员，价值提升最核心的关键，在于过硬的专业能力。

在课程最后阶段，李春光律师引用罗伯特·艾格的一句话“你做的最危险的事，可能就是保持现状”，希望在场学员能够站高、走远、审时、度势，本场课程圆满结束。

今天的最后一堂课，由新葡萄8883官网登录页面昆明办公室副主任彭泽律师为学员带来《司法会计鉴定意见审查与质证》。

在司法实践中，对司法会计鉴定意见进行审查，是律师证据审查之重点、难点，由于存在一定专业壁垒，该项工作时常成为棘手问题。

彭泽律师首先简要介绍了司法会计鉴定意见的概念，随后从司法会计鉴定意见审查内容、审计和司法会计鉴定的异同两个方面逐一剖析。彭泽律师结合亲办案例提出了司法会计鉴定中审查的内容指出司法会计鉴定意见审查应当涵括鉴定启动程序、鉴定书刑事合法性、检材是否充分、检材取得方式是否合法、是否存在超范围鉴定、是否具备鉴定资质、鉴定意见是否存在对法律问题判断等十二大审查要点。彭泽律师同样指出审查司法会计鉴定意见的过程中除了需要了解相关专业的知识以外，更多是需要审查鉴定意见与在案物证、书证等其他证据是否存在矛盾、鉴定意见与其他证据是否能够相互印证、鉴定意见的结论是否具有唯一性、鉴定意见的结论与在案待证事实是否具有关联性、鉴定意见的明确性等等方面。

彭泽律师结合承办、经办的实际案例做分析，案例客观详实、极具代表性，让学员直击刑事案件司法会计鉴定的审查场景，也让各位学员有了最真实直观的体悟和感受。彭泽律师最后提出鉴定会计意见由于具备了较强的科学性和专业性，如果未进行严格审慎的审查就将结论作为定案的依据则必然隐含巨大的风险，无论是司法人员抑或是律师都应当以多维的角度去审查司法会计鉴定意见。

彭泽律师在对实际案例的抽丝剥茧中，穿插法律依据解读、专业知识介绍、逻辑推理验证、制度原理解析等内容，向学员展现了司法会计鉴定意见审查和质证的突破路径和技巧，令学员深受启发。

课程结束后，邀请培训学员进行了三轮《大要案、疑难复杂案件、成功案例办案经验分享》的专题沙龙，由新葡萄8883官网登录页面昆明办公室副主任彭泽律师担任本次专题沙龙点评嘉宾。

专题沙龙第一轮学员由舒晓梅、蔡宇、黄志凤、赵朴瑞律师逐一分享执业过程中所办理案件的经验。舒晓梅律师结合自身办理医美诈骗案的经历，指出审查司法鉴定、提出程序性问题是刑事辩护工作重点，并提出刑辩律师如何在重大敏感案件维护当事人合法权益的问题。赵朴瑞律师认为理论与实践相结合才能使刑辩律师实现精细化辩护，如会见时有诸多注意事项，辩护工作重点在审查起诉阶段，开庭前要多与检察官沟通，认罪认罚贯穿于刑事诉讼全流程。蔡宇律师结合在办理开设赌场案提交五百多页微信交易记录、用心办案后被“口口相传”、加微信好友后如何持续沟通等，总结出刑辩律师应“用心”。黄志凤律师通过讲解一起故意伤害案，提出开庭前同法官详细沟通案件事实及辩护意见的重要意义。

接下来第二轮的学员杨香云、杨剑美、李宛岭、吴礼新、徐佳坤律师进行了分享。杨香云律师结合办理的聚众斗殴案强调案件事实、深挖案件细节才能提出有效的刑事辩护意见。杨剑美律师结合办理的判决无罪成功案例，论述详细比对被告人供述与被害人陈述、证人证言等矛盾点是办好强奸案重点。吴礼新律师分享了办理的聚众斗殴案件，详细审查鉴定意见的成功经验。李宛岭律师分享了在办理民转刑案件中，应注意刑事案件因果关系逻辑。徐佳坤律师提出了职务犯罪案件中如何认定自首的实务问题。

第三轮由李旭鹏、赵明学、李德龙律师进行分享。李旭鹏律师讲解了遗产继承容易引发刑事案件的现象。赵明学律师结合自身办理的案例分享了刑事合规与税务规划的关联性。李德龙律师讲述了可以利用公安办案的思维以更好地开展辩护工作。

学员依次分享后，彭泽主任结合各学员分享内容，展开针对性的点评，点评内容获得学员认可。

最后，彭泽律师为积极参与的学员进行礼赠，在全场热烈掌声中，本次专题沙龙圆满结束。

明天将由倪传洲律师、赵兴祥律师、杨滔律师、邹伟律师继续为大家分享。敬请期待！

6月11日课程要览